為啥有些軟文像流浪貓無人問津，四只貓的推文總能引發(fā)擼貓式傳播？去年雙11他們用一篇《不會說話的貓員工》實現(xiàn) 單日300萬轉(zhuǎn)發(fā) ，這事兒得從寵物食品行業(yè)的內(nèi)卷說起……
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♂ 網(wǎng)民洞察：養(yǎng)貓人真正在焦慮什么？
四只貓商圈總監(jiān)透露了個驚人數(shù)據(jù)：95%的養(yǎng)貓人 刷手機時更關注「別人家貓的丑照」而非「專業(yè)測評」。于是他們干了件反常識的事——把商品仿單改寫成《貓咪防社死指南》：
- 在「便便異味」章節(jié)插入辦公室?guī)綌]貓的糗事
- 用「挑食化解方案」嫁接貓咪偷吃外賣的監(jiān)控錄像
- 讓「美毛功效」變成貓主子相親失敗的顛倒劇情
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內(nèi)容謀略：不賣貓糧賣情緒價值
傳統(tǒng)寵幸寵物食品愛強調(diào)「含肉量85%」，四只貓偏要講「貓生哲學」。有個爆款標題值得細品：《主子絕育后抑郁？可能出于您沒選對罐頭》。
- 表面是科普術后護理
- 中層傳遞「寵物心理健康」概念
- 底層喚醒養(yǎng)寵人的情感補償心理
據(jù)說這篇推文讓客單價 198元的情緒罐頭 賣斷貨，退貨率還比常規(guī)商品低 67%
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傳播裂變：把網(wǎng)民變成故事接龍選手
今年春節(jié)他們搞了個騷操作：發(fā)起「貓爪年夜飯」UGC大賽。規(guī)則很簡易——
- 用四只貓商品擺出創(chuàng)意造型
- 編段貓咪視角的吐槽段子
- 點贊前100名送全年貓砂
結(jié)局呢？42%的參賽者 自發(fā)購物新品來創(chuàng)作，最絕的是有個參賽視頻拍到自家貓偷吃參賽作品，直接沖上熱搜第7位。
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跟四只貓的運營主管聊過才知道，他們有個 「3秒眼淚測試」 ：所有文案初稿都需要讓實習生媽媽輩的人看，能3秒內(nèi)眼眶濕潤的才過關。最近他們內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，利用這種測試的內(nèi)容， 私域網(wǎng)民復購率比常規(guī)內(nèi)容高4.8倍 。說實話，這年頭能讓開銷者邊抹眼淚邊下單的軟文，確實比貓毛還難找。
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標題：四只貓軟文營銷破局密碼：3個反常識策略引爆用戶心智
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