朋友老陳去年在坂田開了家智能門鎖公司，砸了10萬做百度競價(jià)沒見著水花，后來換了家本地新聞公司，三個(gè)月后咨詢量翻了五倍。這事兒讓我好奇：深圳滿大街的營銷公司，到底哪些是真能打？
怎么判斷新聞公司不是皮包團(tuán)隊(duì)？
去年陪朋友面了七家公司，發(fā)現(xiàn)靠譜的都有這三個(gè)特征：
→ 敢曬真實(shí)案例數(shù)據(jù)（帶顧客公章那種）
→ 編輯團(tuán)隊(duì)駐場辦公（南山科技園居多）
→ 合同注明效果指標(biāo)（比如說收錄幾率保底）
最絕的是有家公司讓顧客自帶選題，他們只收策劃執(zhí)行費(fèi)，這種底氣不是誰都有的
代寫和策劃到底差在哪？
對(duì)比下兩種服侍模式就明白了：
| 維度 | 編寫服侍 | 全案策劃 |
|---|---|---|
| 內(nèi)容產(chǎn)出 | 按篇收費(fèi) | 按傳播節(jié)點(diǎn)規(guī)劃 |
| 渠道投放 | 顧客自理 | 包括媒介資源整合 |
| 數(shù)據(jù)追蹤 | 只給閱讀量 | 提供轉(zhuǎn)化漏斗剖析 |
| 價(jià)錢區(qū)間 | 500-2000/篇 | 3萬+/月起 |
有個(gè)做藍(lán)牙耳機(jī)的顧客選了代寫，結(jié)局50篇稿件杳無音信，后來改做全案，在知乎話題榜霸屏兩周，ROI沖到1:8
深圳公司有啥獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
逛完福田的營銷產(chǎn)業(yè)園，總結(jié)出三個(gè)地域Buff：
- 供應(yīng)鏈文案高手多：華強(qiáng)北老炮兒能寫透元器件選型
- 跨境豐富閱歷：很多公司接過亞馬遜品牌出海case
- 科技嗅覺靈敏：大灣區(qū)政令解讀比外地團(tuán)隊(duì)快半拍
認(rèn)識(shí)個(gè)團(tuán)隊(duì)專攻AI硬件測(cè)評(píng)，能把枯燥的參數(shù)寫成科幻故事，顧客復(fù)購率高達(dá)70%
怎么避免被套路？
血淚教訓(xùn)換來的避坑指南：
警惕承諾"百度搜索首頁包上"的公司（現(xiàn)在算法早變了）
要求查看編輯的社保記錄（防外包轉(zhuǎn)包）
測(cè)試服侍響應(yīng)速度（正常撰改稿4小時(shí)內(nèi)反饋）
龍崗有家工廠被坑過，簽完合同才發(fā)現(xiàn)主筆是個(gè)實(shí)習(xí)生，后來學(xué)聰明了，簽約前先約主編頭腦風(fēng)暴
中小公司該選大公司還是工作室？
這事兒得看時(shí)期：
→ 冷啟動(dòng)期找靈活工作室（要求變得快）
→ 擴(kuò)張期用中型公司（有固定服侍流程）
→ 品牌升級(jí)找4A關(guān)聯(lián)公司（資源整合強(qiáng)）
有個(gè)做美容儀的顧客更絕，同時(shí)雇三家團(tuán)隊(duì)PK，最后把最優(yōu)團(tuán)隊(duì)收編成in-house部門
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：深圳頭部的新聞公司開始搶傳統(tǒng)廣告人飯碗。有個(gè)服侍科技園的團(tuán)隊(duì)，愣是把商品發(fā)布會(huì)通稿寫成懸疑小說，閱讀量破百萬不說，還帶火了顧客的發(fā)明權(quán)技術(shù)?；蛟S這就是深圳特色——能把最商業(yè)的內(nèi)容，玩出最創(chuàng)意的花樣。下次經(jīng)歷騰訊大廈樓下那些咖啡廳，仔細(xì)聽聽隔壁桌的談話，保不齊就能逮著幾個(gè)正在策劃爆款文案的操盤手。
標(biāo)題：在深圳找軟文營銷公司真的能帶來客戶嗎？
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