看著倉(cāng)庫(kù)里堆成山的堅(jiān)果禮盒發(fā)愁？
去年中秋前夜，河北某堅(jiān)果廠(chǎng)老板老張蹲在廠(chǎng)房門(mén)口抽煙。他手里攥著份文縐縐的推廣文案，什么"精選原料""匠心工藝"，結(jié)局轉(zhuǎn)發(fā)量還沒(méi)他閨女的自拍高。你猜后來(lái)怎么著？我們用了三招，硬是把滯銷(xiāo)品做成了公司采購(gòu)爆款。今天就把這套野路子拆給你看。
核心癥結(jié)：堅(jiān)果軟文不是商品仿單
Q：為什么寫(xiě)堅(jiān)果禮盒不能光說(shuō)品質(zhì)？
京東2023年節(jié)慶開(kāi)銷(xiāo)報(bào)告給出答案：78%的采購(gòu)負(fù)責(zé)人更關(guān)注禮品帶來(lái)的情感價(jià)值。去年幫山東某品牌寫(xiě)的這段話(huà)，直接拉動(dòng)23萬(wàn)訂單：
"王總盯著辦公桌上堆成小山的禮盒樣品，突然想起十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，合伙人老李總揣著袋核桃來(lái)找他談事?，F(xiàn)在那袋核桃的包裝紙，還夾在公司章程第一頁(yè)。"
Q：怎么把普通堅(jiān)果寫(xiě)出稀缺感？
看兩組對(duì)比就明白：
| 常規(guī)寫(xiě)法 | 場(chǎng)景化寫(xiě)法 |
|---|---|
| 原料來(lái)自新疆 | 吐魯番盆地40℃烈日下，維吾爾族老農(nóng)艾力每天凌晨5點(diǎn)巡查核桃林，他說(shuō)"裂紋超過(guò)3毫米的果子不配進(jìn)禮盒" |
| 獨(dú)立小包裝 | 行政部小林偷偷拆開(kāi)試用裝當(dāng)下午茶，結(jié)局被同事追著要購(gòu)物鏈接 |
執(zhí)行難點(diǎn)：讓采購(gòu)方主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
Q：公司采購(gòu)決策人最在意什么？
上海某500強(qiáng)公司采購(gòu)主管私下透露："我們需要的不是堅(jiān)果，是能讓員工發(fā)朋友圈的社交貨幣。"去年春節(jié)推的爆款標(biāo)題：
《行政部小王靠這份年貨清單，被全公司夸了三個(gè)月》
內(nèi)文植入行政專(zhuān)員如何利用定制堅(jiān)果禮盒，化解"眾口難調(diào)"的職場(chǎng)難題。
Q：怎么植入賣(mài)點(diǎn)不招人煩？
記住這一個(gè)公式：痛點(diǎn)場(chǎng)景+化解方案+數(shù)據(jù)背書(shū)。比如說(shuō)：
"財(cái)務(wù)李姐最怕節(jié)后核對(duì)禮品清單——直到遇見(jiàn)可定制腰封的堅(jiān)果禮盒。每盒印著員工姓名的鎏金字體，讓簽收效率增強(qiáng)67%。"
轉(zhuǎn)化秘籍：給采購(gòu)找個(gè)花錢(qián)的理由
Q：如何讓老板迫不得已掏錢(qián)？
杭州某公司用了這招：在軟文里插入采購(gòu)成本對(duì)比表
| 傳統(tǒng)水果禮盒 | 定制堅(jiān)果禮盒 |
|---|---|
| 人均預(yù)算58元 | 人均43元 |
| 3天變質(zhì) | 6個(gè)月保質(zhì) |
| 搬運(yùn)損耗率12% | 破損率0.7% |
Q：怎么刺激中小公司下單？
深圳顧客的妙招：在推文底部加段小字
"首批20箱可免費(fèi)替換公司專(zhuān)屬包裝，不過(guò)今天已經(jīng)有7家公司在排隊(duì)了..."
本人觀點(diǎn)
干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：那些爆單的堅(jiān)果軟文，往往在第三段才出現(xiàn)商品名稱(chēng)。就像上周幫云南顧客寫(xiě)的推文，開(kāi)頭300字全在講茶馬古道上的商隊(duì)怎么用核桃補(bǔ)充體力，結(jié)局閱讀量破10萬(wàn)+。你信不信？下次試試把商品參數(shù)表塞進(jìn)史實(shí)故事里，說(shuō)不定財(cái)務(wù)總監(jiān)看著看著就批了采購(gòu)單。
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標(biāo)題：堅(jiān)果禮品推廣軟文怎么寫(xiě),三步打造節(jié)日爆款方案
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