大熱天里誰(shuí)不想蹭空調(diào)？可你家書(shū)店假若只會(huì)開(kāi)冷氣，那就虧大了！上個(gè)月南京某獨(dú)立書(shū)店搞了個(gè)"曬傷換書(shū)"活動(dòng)，愣是把庫(kù)存三年的滯銷(xiāo)書(shū)清空了，秘密全在這夏日金融里頭。
書(shū)架陳列的清涼心機(jī)
知道為啥三伏天漫畫(huà)銷(xiāo)售額漲三成嗎？把青春文學(xué)區(qū)挪到空調(diào)出風(fēng)口下方，開(kāi)銷(xiāo)者停留時(shí)間能多出15分鐘。試試這些布置技巧：
- 在童書(shū)區(qū)鋪涼席配蒲團(tuán)
- 社科類(lèi)書(shū)架旁放薄荷水自助臺(tái)
- 懸吊透明亞克力板仿水幕效果
| 傳統(tǒng)擺法 | 夏季升級(jí)版 |
|---|---|
| 平裝書(shū)堆頭 | 泡在水族箱里的防水書(shū) |
| 塑料指示牌 | 冰雕造型的推薦卡 |
飲品與圖書(shū)的捆綁玄學(xué)
千萬(wàn)別小看那杯贈(zèng)飲！杭州有家書(shū)店測(cè)試發(fā)現(xiàn)：
- 買(mǎi)推理小說(shuō)送冰美式，轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)40%
- 配花果茶的文學(xué)書(shū)復(fù)購(gòu)率是普通三倍
- 兒童區(qū)發(fā)放棒棒冰后，家長(zhǎng)停留時(shí)長(zhǎng)翻番
記住這一個(gè)公式：飲品熱度=閱讀時(shí)長(zhǎng)=成交概率
夜間營(yíng)業(yè)的隱藏金礦
重慶某24小時(shí)書(shū)店的數(shù)據(jù)很有意思：
晚8點(diǎn)后教輔書(shū)銷(xiāo)售額漲70%——敢情家長(zhǎng)們都是等娃睡了溜出來(lái)買(mǎi)練習(xí)冊(cè)？試試這些夜場(chǎng)玩法：
- 晚上九點(diǎn)限時(shí)解鎖絕版書(shū)
- 凌晨購(gòu)書(shū)送次日早餐券
- 月光書(shū)單特別推薦區(qū)
滯銷(xiāo)書(shū)逆襲的三招鮮
那批積壓三年的《南極探險(xiǎn)紀(jì)實(shí)》怎么賣(mài)光的？店主說(shuō)了大實(shí)話：
- 和防曬霜品牌搞聯(lián)名置換
- 包書(shū)皮換成游泳圈造型
- 買(mǎi)書(shū)送"南極氣溫"貼紙（實(shí)時(shí)顯示-25℃）
社區(qū)活動(dòng)的降溫妙用
別老盯著讀書(shū)會(huì)！上海社區(qū)書(shū)店的夏季三板斧：
- 每周三教老人做手工折扇
- 親子繪本課改在水池邊開(kāi)
- 職場(chǎng)人午休速讀挑戰(zhàn)賽
有個(gè)數(shù)據(jù)很驚人：提供擦汗?jié)窠淼臅?shū)店，開(kāi)銷(xiāo)者二次到店率比同行高68%。下回進(jìn)貨別忘了在收銀臺(tái)擺盒濕巾，這可比什么會(huì)員卡都好使。
標(biāo)題：夏季書(shū)店如何靠一杯冰咖啡賣(mài)出300本書(shū)？
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