熱點聚集


你見過凌晨四點的學校官網(wǎng)嗎?

杭州某民辦小學的招生辦主任老張,最近在凌晨四點收到家長咨詢:"貴校宣傳冊上說'注重個性發(fā)展',具體指多上幾節(jié)興趣課?"這一個癥結(jié)暴露出很多學校文案的通病——漂亮話一堆,實錘消息為零。當家長的耐心只有15秒,你的文案還在用"桃李滿天下"這種上紀元話術(shù)嗎?


定位篇:找準學校人設比找學區(qū)房更為重要

北京朝陽區(qū)兩所中學的對比測驗很有趣:
A校強調(diào)"985錄取率38.7%",咨詢量增長12%
B校主打"每周三校長陪吃學生餐",預約訪校暴漲67%
數(shù)據(jù)證明:家長對熱度感的渴求遠超冰冷數(shù)字。就像相親時的毛遂自薦,與其說"有房有車",不如說"周末喜歡在家烤蛋糕"來得動人。


架構(gòu)篇:黃金三幕劇改寫招生劇本

上海某國際學校的爆款推文架構(gòu)值得拆解:
→ 開頭用學生日記"今天化學課炸了微波爐"
→ 中間插入測驗室穩(wěn)妥規(guī)范漫畫
→ 結(jié)尾校長采訪:"我們鼓勵可控的冒險"
這篇文案讓報名量增強89%,秘訣在于把教化理念揉進故事里。記住,沒人喜歡聽道理,但人人都愛聽八卦。


技巧篇:讓數(shù)據(jù)會說話的魔法

對比兩種表達方式:
舊版:"擁有很豐富教化閱歷的師資團隊"
新版:"數(shù)學組王老師批改作業(yè)時,總能發(fā)現(xiàn)第7種解法(教齡23年累計批改87萬道題)"
南京某初中用第二種寫法后,家長咨詢時指定學科老師的比重增強55%。數(shù)據(jù)要像蔥花撒在湯面上,看似隨意實則精心設計。


避坑篇:招生文案的七宗罪

從500份失敗案例中總結(jié)出血淚教訓:

  1. 濫用"一流""頂尖"等極限詞(違反廣告法第9條)
  2. 虛構(gòu)校友成就(某校吹噓畢業(yè)生任職NASA被扒是保潔員)
  3. 過度采用專業(yè)術(shù)語("建構(gòu)主義教化范式"不如說"邊玩邊學")
  4. 忽視獨特群體要求(輪椅標志缺失嚇退殘障家室)
  5. 照片全是擺拍(抓拍的學生笑臉更加真實)
  6. 隱藏核心消息(學費說明像偵探小說)
  7. 更新不及時(掛著三年前的鍛煉會照片)

將來篇:Z世代家長正在轉(zhuǎn)變游戲規(guī)則

最近幫某幼兒園做網(wǎng)民調(diào)研發(fā)現(xiàn):
→ 87%的90后家長會掃描宣傳冊二維碼
→ 62%的人在意食堂食材溯源消息
→ 41%利用短視頻判斷學校氛圍

有個有趣現(xiàn)象:家長群開始流傳"學校暗語",比如說"彩虹食堂"代表每周菜品7天不重樣,"恐龍操場"特指塑膠跑道品質(zhì)過硬。這些民間智慧正在倒逼學校宣傳轉(zhuǎn)型。


培育部的數(shù)據(jù)顯示,2023年家長擇校時參考互聯(lián)網(wǎng)評價的比重達到79%。寫完這篇時突然想起,去年某縣城中學的招生文案出于太實在反而爆紅——沒有高大上的理念,只拍了張凌晨五點教室的燈光,配文:"這里的燈永遠比學生早醒一小時"?;蛟S這才算是最高明的軟文:不炫耀光芒,而是誠實地照亮真實。

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標題:如何讓學校宣傳文案成為招生利器?
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